Doanh thu là yếu tố sống còn giúp doanh nghiệp tồn tại. Vậy doanh thu hiểu đúng là gì và làm thế nào để tăng doanh thu? Cùng tìm hiểu trong bài viết sau đây
Doanh thu là gì?
Doanh thu là tổng số tiền mà một doanh nghiệp kiếm được từ các hoạt động của mình trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một năm tài chính.
Doanh thu là một chỉ số quan trọng trong báo cáo kết quả kinh doanh (báo cáo lợi nhuận và lỗ) và được sử dụng để đánh giá hiệu suất kinh doanh của công ty. Nó giúp các nhà đầu tư, người quản lý, và các bên liên quan khác đánh giá mức độ thành công của công ty trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Phân biệt doanh thu và doanh số
“Doanh thu” và “doanh số” là hai thuật ngữ kinh tế thường được sử dụng trong quản lý doanh nghiệp và kế toán, nhưng chúng có nghĩa khác nhau.
Doanh thu là số tiền mà một doanh nghiệp thu được từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ.
Còn Doanh số là số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà một doanh nghiệp bán trong một khoảng thời gian nhất định. Doanh số không liên quan đến số tiền mà doanh nghiệp thu được từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
Nói cách khác, “doanh thu” liên quan đến số tiền, trong khi “doanh số” liên quan đến số lượng.
Công thức tính doanh thu
Doanh thu của một công ty thường được tính bằng cách nhân giá bán của sản phẩm hoặc dịch vụ với số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ đã bán.
Công thức cơ bản để tính doanh thu là:
Doanh thu = Giá bán x Số lượng sản phẩm/dịch vụ đã bán
Ví dụ, nếu bạn bán 100 chiếc áo với giá 20 đô la mỗi chiếc, doanh thu của bạn sẽ là:
Doanh thu = $20 x 100 = $2000
Tuy nhiên, công thức trên là cách tiếp cận đơn giản nhất. Trong thực tế, việc tính toán doanh thu có thể trở nên phức tạp hơn, bao gồm cả việc xử lý chiết khấu, trả hàng, và các yếu tố khác có thể làm thay đổi tổng doanh thu.
>> Xem thêm: Kế toán quản trị là gì?
Phân loại doanh thu
Theo kế toán tài chính, doanh thu có thể được phân loại như sau:
1. Doanh thu bán hàng
Đây là loại doanh thu mà một doanh nghiệp kiếm được từ việc bán sản phẩm hoặc hàng hóa. Doanh thu bán hàng chỉ bao gồm số tiền mà doanh nghiệp nhận được từ việc bán sản phẩm, không bao gồm thuế giá trị gia tăng (VAT) hoặc bất kỳ khoản trả lại nào từ khách hàng.
2. Doanh thu từ dịch vụ
Đây là doanh thu mà một doanh nghiệp kiếm được từ việc cung cấp dịch vụ. Điều này bao gồm mọi khoản thu được từ dịch vụ tư vấn cho đến dịch vụ sửa chữa và bảo dưỡng.
3. Doanh thu tài chính
Là khoản thu mà một doanh nghiệp kiếm được từ các hoạt động tài chính, như lãi suất từ tiền gửi, lợi nhuận từ đầu tư, hoặc lợi nhuận từ việc mua và bán cổ phiếu.
4. Doanh thu khác
Là các khoản thu không nằm trong 3 nhóm trên, bao gồm các khoản thu từ việc bán tài sản cố định, thu từ hoạt động không kinh doanh khác, hoặc thu từ hoạt động ngoại lệ khác.
Sai lầm thường gặp khi ghi nhận doanh thu
- Ghi nhận doanh thu sai thời điểm: chẳng hạn như ghi nhận dựa trên thời điểm xuất hoá đơn, thời điểm nhận tiền. Doanh thu chỉ nên được ghi nhận khi mà rủi ro và lợi ích chủ yếu liên quan đến việc sở hữu hàng hóa đã chuyển từ người bán sang người mua, và số tiền thu được có thể đo lường một cách đáng tin cậy.
- Không xem xét các khoản giảm trừ doanh thu như: chiết khấu, giảm giá, hàng bán bị trả lại
- Ghi nhận doanh thu không đầy đủ do ghi chép thiếu, do không tính đến các khoản doanh thu khác.
5 cách để tăng trưởng doanh thu
1. Tăng giá bán
Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có độc đáo và giá trị, việc tăng giá có thể là một cách hiệu quả để tăng doanh thu. Tuy nhiên, bạn cần đảm bảo rằng việc tăng giá không làm mất đi khách hàng.
2. Mở rộng thị trường
Mở rộng kinh doanh ra các thị trường mới hoặc mở rộng phạm vi sản phẩm hoặc dịch vụ cũng có thể tạo ra nhiều cơ hội để tăng doanh thu.
3. Cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ
Việc cải tiến sản phẩm hoặc dịch vụ có thể tạo ra giá trị gia tăng cho khách hàng và khả năng tăng doanh thu.
4. Tối ưu hóa kênh bán hàng
Nâng cao hiệu quả của các kênh bán hàng, từ cửa hàng trực tiếp đến trang web hoặc các kênh bán hàng trực tuyến, cũng có thể tăng doanh thu.
5. Tạo chương trình khách hàng thân thiết
Chương trình khách hàng thân thiết có thể thúc đẩy doanh số từ khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng mới.
Nhớ rằng tất cả các chiến lược này đều cần phải được thực hiện một cách cẩn trọng và có kế hoạch, để đảm bảo rằng chúng thực sự tạo ra doanh thu thêm mà không gây ra chi phí hoặc rủi ro không mong muốn.
UBot – Hệ sinh thái tự động hoá toàn diện cho doanh nghiệp – cung cấp hơn 100+ robot ảo tự động hóa cho từng quy trình cụ thể của hơn 3000+ doanh nghiệp thuộc đa dạng các lĩnh vực với chi phí hợp lý. Nổi bật nhất trên thị trường là các giải pháp:
- UBot Invoice – Xử lý hoá đơn tự động hoá
- UBot ePayment – Hỗ trợ tự động tạo và duyệt đề nghị thanh toán theo từng cấp và từng bộ phận.
- UBot Matching – Giải pháp tự động đối chiếu chứng từ mua hàng
- UBot Statement – Giải pháp đối chiếu sao kê ngân hàng và hạch toán công nợ
Quý doanh nghiệp quan tâm xin mời tham khảo và nhận tư vấn bộ giải pháp tự động hóa cho doanh nghiệp tại đây: https://ubot.vn
