Trong bối cảnh cạnh tranh của thị trường, chiến lược chi phí thấp được rất nhiều doanh nghiệp lựa chọn. Vậy chiến lược này là gì, mục tiêu và các yếu tố ảnh hưởng ra sao, cùng tìm hiểu trong bài viết này!

Chiến lược chi phí thấp là gì?

Chiến lược chi phí thấp (Low-Cost Strategy) là một phương pháp cạnh tranh trong thị trường bằng cách tối ưu hóa các chi phí sản xuất, vận hành và tiếp thị nhằm đạt được lợi thế giá cả so với các đối thủ cạnh tranh, từ đó thu hút khách hàng có những yêu cầu tìm kiếm sản phẩm giá rẻ.

Những doanh nghiệp tại Việt Nam nổi bật với chiến lược chi phí thấp này phải kể đến những ví dụ như:

Viettel với chiến lược chi phí thấp trong một số quốc gia châu Á và châu Phi bằng cách đầu tư vào việc xây dựng hạ tầng viễn thông hiệu quả, giúp giảm thiểu chi phí vận hành và duy trì, từ đó cung cấp dịch vụ viễn thông cơ bản với giá thấp

Shopee xây dựng mô hình kinh doanh trực tuyến giá rẻ và hiệu quả, hướng tới việc thu hút cả người mua và người bán hàng bằng những voucher ưu đãi hấp dẫn.

Chiến lược chi phí thấp

Mục tiêu của chiến lược chi phí thấp

Mục tiêu chính của chiến lược chi phí thấp là tối ưu chi phí, từ đó có thể đặt giá bán cạnh tranh hơn so với các đối thủ trong thị trường. Chúng ta có thể hình dung những tác động của chiến lược này như sau:

Mở rộng thị phần: Bằng cách cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp, doanh nghiệp có thể thu hút được một phần lớn khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh, giúp mở rộng thị phần của họ.

Tăng doanh số bán hàng: Giá thấp thường có khả năng kích thích nhu cầu mua sắm và tạo động lực cho người tiêu dùng mua nhiều hơn. Điều này có thể dẫn đến tăng doanh số bán hàng và doanh thu.

Loại bỏ đối thủ: Bằng cách cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá cả cạnh tranh, doanh nghiệp có thể tạo ra áp lực lên các đối thủ cạnh tranh và đẩy họ ra khỏi thị trường.

Tối ưu hóa hiệu suất: Chiến lược chi phí thấp yêu cầu doanh nghiệp tập trung vào việc tối ưu hóa các quy trình sản xuất và vận hành, từ đó cải thiện hiệu suất và giảm thiểu lãng phí.

Các yếu tố cần thiết để triển khai chiến lược chi phí  thấp

Các yếu tố quan trọng trong chiến lược chi phí thấp bao gồm:

Quy trình sản xuất hiệu quả: Tối ưu hóa các quy trình sản xuất để giảm thiểu lãng phí, tăng năng suất và giảm thiểu thời gian sản xuất.

Quản lý chuỗi cung ứng: Xây dựng mối quan hệ đối tác tốt với các nhà cung cấp để đảm bảo mua hàng với giá thấp hơn.

Tối giản hóa sản phẩm hoặc dịch vụ: Loại bỏ các tính năng không cần thiết hoặc giảm thiểu các yếu tố tăng chi phí trong sản phẩm hoặc dịch vụ.

Tích hợp công nghệ: Sử dụng công nghệ để tối ưu hóa quản lý, theo dõi hiệu suất và tối giản hóa các quy trình.

Kiểm soát chi phí vận hành: Tiết kiệm chi phí hoạt động hàng ngày bằng cách quản lý tài nguyên và năng lực hiệu quả.

Tiết kiệm chi phí tiếp thị: Sử dụng các phương tiện tiếp thị có chi phí thấp hoặc hiệu quả để tiếp cận đúng tới đối tượng khách hàng mục tiêu.

Quy mô hóa: Tận dụng quy mô sản xuất để đạt được giá trị tối ưu hóa từ việc sản xuất hàng loạt.

Tập trung vào hiệu suất: Theo dõi và cải thiện hiệu suất tổng thể của doanh nghiệp để đảm bảo hoạt động với mức giá thấp nhất.

 

Phân tích ưu, nhước điểm của chiến lược chi phí thấp

1. Ưu điểm

Giá cả cạnh tranh: Cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp có thể thu hút khách hàng tìm kiếm giá rẻ và giúp tạo lợi thế cạnh tranh dựa trên giá cả.

Thúc đẩy tiêu dùng: Giá thấp có thể kích thích nhu cầu mua sắm và thúc đẩy tiêu dùng, dẫn đến tăng doanh số bán hàng và doanh thu.

Mở rộng thị phần: Được biết đến với giá thấp, doanh nghiệp có thể thu hút khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh và mở rộng thị phần của mình.

Áp lực lên đối thủ: Chiến lược chi phí thấp có thể tạo áp lực lên các đối thủ, buộc họ phải điều chỉnh giá cả hoặc cải thiện chất lượng để cạnh tranh.

2. Nhược điểm

Giảm chất lượng: Tập trung vào giảm thiểu chi phí có thể dẫn đến việc giảm chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, gây ảnh hưởng đến hình ảnh thương hiệu và sự hài lòng của khách hàng.

Giới hạn đổi mới: Sự tập trung mạnh mẽ vào giá thấp có thể làm hạn chế sự đổi mới và phát triển sản phẩm, dẫn đến sự thiếu đa dạng hóa.

Khó khăn trong việc duy trì: Để duy trì chiến lược chi phí thấp, doanh nghiệp phải liên tục tối ưu hóa quy trình và giảm thiểu lãng phí, điều này đòi hỏi sự chú ý và nỗ lực liên tục.

Tăng cường cạnh tranh: Với sự phát triển của thị trường, các đối thủ khác cũng có thể thực hiện chiến lược chi phí thấp, dẫn đến một cuộc cạnh tranh khốc liệt và sự căng thẳng về giá cả.

Yếu tố rủi ro: Nếu thị trường biến đổi nhanh chóng hoặc có biến đổi không lường trước, doanh nghiệp có thể gặp khó khăn trong việc duy trì chiến lược chi phí thấp.

UBot – Hệ sinh thái tự động hoá toàn diện cho doanh nghiệp – cung cấp hơn 100+ robot ảo tự động hóa cho từng quy trình cụ thể của hơn 3000+ doanh nghiệp thuộc đa dạng các lĩnh vực với chi phí hợp lý. Nổi bật nhất trên thị trường là các giải pháp:

  • UBot Invoice – Xử lý hoá đơn tự động hoá
  • UBot ePayment – Hỗ trợ tự động tạo và duyệt đề nghị thanh toán theo từng cấp và từng bộ phận.
  • UBot Matching – Giải pháp tự động đối chiếu chứng từ mua hàng
  • UBot Statement – Giải pháp đối chiếu sao kê ngân hàng và hạch toán công nợ

Quý doanh nghiệp quan tâm xin mời tham khảo và nhận tư vấn bộ giải pháp tự động hóa cho doanh nghiệp tại đây: https://ubot.vn